懂得需求，提供專屬銷售-河北分公司陳巖 圖片
我是一名SMC，平時在店里也參與銷售。
我想分享一下一位顧購買三星S9 128G的案例，一位25歲左右的女性顧客來到店里，身著一身運動衣，看起來就像平時喜歡運動的顧客。接待以后，我給她介紹了S9系列手機，首先問了她平時都喜歡什么運動，她說她是一名游泳教練，我一想她肯定需要防水手機啊，我就給她介紹S8、N8以及最新的S9，告訴她這款手機的防水特性，她很喜歡。她看了之后覺得只有S8和S9兩款的尺寸合適，因為是女性顧客，平時喜歡運動，所以不喜歡大尺寸的手機，因為平時做教練，有很多游泳動作都要分解，認(rèn)真地親自演示，需要重復(fù)很多次，導(dǎo)致工作效率并不高，我給她介紹了S9凝視拍攝功能，可以把重點動作拍攝成慢動作視頻，播放給學(xué)生們看，她很喜歡這個功能，所以就鎖定了S9。在平時上課過程中，需要拍攝很多的視頻分析學(xué)生動作，給學(xué)生自己看，所以我就直接給她推薦了128G內(nèi)存版本，她說這簡直太適合我了，直接就把紫色帶走了。有時候銷售過程中，有許多值得注意的地方，根據(jù)顧客需求來推薦是不錯的選擇。
所以在日常銷售過程中，我們要懂得需求，給到顧客針對性意見，達(dá)成銷售。
長大人','10476602','http://tfjyzx.com//Upload/IMAGES/19/0603/d1f4976e4adf4dd5a8be7712b711e7d5.jpg','http://tfjyzx.com//Upload/IMAGES/18/0501/70f7d71bb2724f38bc880ae6c0aeb5ed_50x50.jpg', 'http://www.samsungmembers.cn//Upload/IMAGES/22/1031/254aae1e42394ea2a863ae16ae31d616.png');){kind=link}